Стратегический анализ, методы и методология

У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж. Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара. Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени. Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а вы выполняете их сами. Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены. Ваша доля рынка увеличивается. Покупатели оценивают вас высоко. У вас более низкие цены, чем у конкурентов. У ваших конкурентов более низкие цены. Вы теряете долю рынка из-за цены.

Стратегический анализ - практическая методология

На втором этапе нужно оценить спрос, выяснив, насколько цены на товар эластичны то есть, каков будет спрос на них при установлении тех или иных цен. Определение себестоимости продукции и путей ее уменьшения. Предприятие будет получать больше прибыли и развиваться, если цена на товар будет максимальной, а издержки на его производство — минимальными.

БИЗНЕС-ШКОЛА EMAS – российско-белорусская бизнес-школа, эксперт в области стратегического менеджмента в Беларуси и технологии и инструменты, применяемые в корпоративных финансах и . Обсуждаются способы формирования цен на основании затрат и на основании анализа рынка.

Инструменты постановки и декомпозиции целей как предвидимых результатов, средств достижения этих результатов, мотивов деятельности по достижению этих результатов цель - это предвидимые результаты и средства их достижения - Леонтьев - инструменты целеполагания. При этом, фактически, декомпозиция целей определяет стратегию предприятия какие цели когда и как достигаются: Инструменты организационного развития и стратегического управления развитием организации проведения изменений ; Инструменты поддержки принятия управленческих решений.

Инструменты целеполагания поставлены на первое место потому, что без постановки цели невозможно и говорить о стратегическом управлении по достижению поставленной цели. Инструменты постановки и декомпозиции целей целеполагания , разработки стратегии достижения поставленных целей. Сейчас к первой группе мы можем отнести такие инструменты постановки и декомпозиции целей: При этом при постановке целей от достигнутого, не требующей проведения принципиальных изменений, работает хорошо известное"дерево целей".

Если же требуется постановка высоких, не достижимых при текущей организации целей, то требуется постановка целей проведения изменений - требуется модель методика развития ВПМ. В настоящее время одной из самых распространенных методик определения целей организации является технология . В соответствии с ней цель должна быть: - — Определенная по времени. Необходимость формирования парадигмы определяется тем, что видение предприятия - это огромный ничем неограниченный массив разнородной субъективной информации.

Фактически парадигм - это структурированное видение предприятия по всем основным аспектам его деятельности. Парадигма СТОО имеет базис - социально-трудовые отношения в предприятии и его организацию формальную и неформальную определяемую этим базисом.

Управление затратами и прибылью Функциональный фодход к калькулированию себестоимости Методы калькуляции себестоимости с полным распределением затрат и по переменным издержкам вычисляют себестоимость и прибыль только на этапах производства и реализации продукции. Однако современный бизнес этими двумя этапами не ограничивается. Инновации, маркетинг, постпродажное обслуживание — все это является неотъемлемой частью успеха.

Методы кост-менеджмента Возникла необходимость нового подхода, получившего название функционального, или кост-менеджмента.

Инструменты стратегического анализа, разработки стратегии и отдельных критичных направлений: оргструктуры, бизнес-процессов, транзакционных издержек, агентских отношений, институциональной Ко второй группе относятся хорошо проработанные и повсеместно применяемые методы и.

Система информационного обеспечения 1. - анализ позволяет отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными и постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Главная роль в выборе стратегии поведения предприятия принадлежит показателю маржинального дохода. Базовый показатель деловой активности — некоторый фактор, вызывающий изменение переменных расходов. Доверительный диапазон объема производства — уровни деловой активности, в рамках которых справедливо допущение о поведении переменных и постоянных расходов.

Постоянные расходы — расходы, которые не могут существенно снижены даже на короткое время без фундаментальных изменений в способности организации вести свою деятельность. Ступенчато-переменные расходы - — затраты на ресурсы, поступающие только большими объемами, которые увеличиваются или уменьшаются только при значительном изменении уровня деловой активности. Маржинальный доход или контрибуция — величина, остающаяся после вычитания из выручки от реализации переменных расходов.

Основные механизмы — анализа. -анализ фокусирует внимание на том, какое воздействие на прибыль оказывают следующие пять факторов: В связи с тем, что -анализ помогает менеджерам определить, как будет изменяться прибыль под воздействием этих факторов, он является жизненно важным инструментом для принятия многих управленческих решений о том, что производить, по какой цене продавать, какую рыночную стратегию использовать, какую структуру затрат поддерживать.

Анализ внешней деловой окружающей среды

Перспективы на год [Электронный ресурс]. Стремительное развитие информационно-коммуникационных технологий ИКТ в — х гг. Стало возможным автоматизировать коммерческую деятельность предприятия, используя не только информационные системы и технологии, но и интернет-технологии для передачи данных и предоставления -сервисов. Процессы, ставшие характеристикой эры глобальной компьютеризации и информатизации всех сфер деятельности человечества, обусловливают динамичность и сложность конъюнктуры рынка, усиление конкурентной борьбы между компаниями, а также быстрые и непредсказуемые изменения законодательства и многое другое.

Чтобы сохранить конкурентоспособность в этих условиях, предприятия вынуждены переосмыслять формы и способы ведения своей деятельности и прибегать к новым методикам, позволяющим улучшить свое положение на рынке. В процессе обучения студент, получив теоретический багаж знаний, применяет их в конкретных реальных проектах или задачах, выполняя курсовые работы, научно-исследовательские работы НИР или выпускную работу бакалавра или магистра.

Основная цель стратегического анализа заключается в определении Анализ бизнес-процессов является одним из этапов работ, связанных с снижение величины постоянных издержек путем оптимизации Добиться снижения уровня цен до доступных и адекватных для потребителя.

Краткосрочное планирование Краткосрочное планирование может быть рассчитано на год, полгода, месяц, и так далее. Краткосрочный план на год включает объем производства, планирование прибыли и другое. Краткосрочное планирование тесно связывает планы различных партнеров и поставщиков, и поэтому эти планы могут либо согласовываться, либо отдельные моменты плана являются общими для компании - производителя и ее партнеров 4 Метод анализа бизнес - портфеля.

Бизнес-портфель - набор видов деятельности и товаров, которыми занимается компания. Изначально методы портфельного анализа использовались при стратегическом планировании деятельности диверсифицированных компаний. Эта модель предельно проста в понимании и построении, так как в ней используется двухмерная матрица с двумя количественными показателями: С помощью этого метода можно анализировать продукты компании, направления деятельности компании, хозяйственные единицы, проекты и т.

Для простоты будем говорить о продуктах. Метод заключается в оценке доли каждого продукта на рынке и оценке степени роста соответствующего рынка отрасли. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли и определении доли в этих продажах, приходящихся на компанию. Доля выражается в процентах к объему рынка. Оценка роста рынка является результатом анализа временных рядов, показывающих в ретроспективе продажи данного вида продукта.

Основные методы стратегического анализа

Все они имеют смысл только в комплексе — использование их по отдельности, равно как и учет лишь некоторых из них, влечет за собой только дополнительные затраты и внутрикорпоративные конфликты. Причем эти пять ключевых факторов успеха могут быть задействованы исключительно при процессной организационной структуре компании, представляющей собой альтернативу так распространенной в украинском бизнесе функциональной организационной структуре.

После этого менее подробно рассмотрим другие вышеперечисленные факторы.

Автором представлены современные методы, применяемые в управленческом учете и в целом и отдельных сегментов бизнеса; ценообразование, цен с учетом ожидаемого темпа инфляции; стратегическое.

Учет факторов, влияющих на деятельность организации Концентрация на внутренних процессах регулирование, нормирование, калькулирование, анализ, контроль и др. Концентрация на внешних факторах прогнозирование, планирование, анализ, контроль и др. При характеристике стратегического управленческого учета деятельности экономического субъекта следует принимать во внимание характерные особенности, связанные: Анализируя сущность текущего и стратегического управленческого учета, можно отметить в целом мощную информационную и прогрессивную основу управленческого учета, с одной стороны, и разницу в использовании внутренней и внешней информации в системах стратегического и текущего управленческого учета.

Текущий управленческий учет в большей степени концентрируется на внутренних процессах, информационно обеспечивая другие управленческие функции и принятие управленческих решений. В управлении аграрной организацией легко обособляются все управленческие функции планирование, учет, анализ, контроль, мотивация, регулирование , сочетаясь со стратегией развития организации и текущими задачами управления одновременно. Под каждую управленческую функцию можно спроектировать информационную среду, показатели которой являются продуктом реализации функции.

Матричные методы стратегического анализа. Классификация и внедрение

Основные факторы, влияющие на принятие решения о структуре капитала. Рассмотрение важной задачи, которая стоит перед финансовым менеджментом — оценка проектов и инвестиционных проектов, в частности. На конкретных примерах будут рассмотрены подходы, применяемые к оценке инвестиций.

Содержит анализ действий для увеличения доли рынка и разработки новых методов конкурирования. Стратегическое управление Показатели относительной доли рынка ваших бизнес-сегментов очень различны. Вы можете достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой.

Для новой экономики характерен эффект интеграции, вызванный существенным снижением затрат на взаимодействие. Одно из направлений по реформированию, прежде всего, промышленных предприятий лежит в плоскости создания механизма, который бы гибко и эффективно обеспечивал взаимодействие основных элементов логистической системы ЛС: Современные условия развития экономических процессов настоятельно требуют создания условий по объединению промышленных, коммерческих предприятий и предприятий инфраструктуры рынка в интегрированные логистические цепочки.

Именно они способны быстро, своевременно и с минимальными затратами осуществлять поставки продукции потребителю. Предпосылками для интегрированного логистического подхода являются: Сетевой принцип становится одним из эффективных средств поведения предприятий в рыночной среде. Основная причина их создания кроется в том, что в современных условиях успех фирмы зависит не только от наличия собственных ресурсов, но и умения привлекать ресурсы и конкурентные возможности других участников логистической системы.

Интегрированный подход позволяет наиболее эффективно реализовывать цели бизнеса и функционирование всех его структурных элементов, представленных как центры ответственности. На максимизацию прибыли в центрах ответственности будут влиять такие факторы, как конкурентная позиция позиционирование , конкурентная цена, доля рынка и низкие издержки, структура отрасли, эффективность инвестиций и эффект масштаба.

Интегральная ответственность за уровень издержек связана не только с внутрифирменными затратами.

Формирование цен на товары и услуги

Стратегия повышения эффективности издержек производства фирмы: Это объясняется ролью, которую играют издержки в рыночных позициях фирмы. Все большее число компаний, в том числе российских, пересматривают свое отношение к издержкам, рассматривая их как фактор стратегического развития. Политика фирмы в отношении издержек, как правило, сводится к их снижению. В связи с этим говорится о факторах, резервах, значении сокращения издержек.

Например, в случае неконкурентной цены при работе только с процессом Однако анализ и улучшение всех бизнес-процессов организации и исключение Методика реинжиниринга бизнес-процессов заключается в построении модели «как . Стратегический анализ издержек и «цепочка ценностей».

Печать Можно выделить следующие три группы методов ценообразования. В этом случае фирма заранее планирует желаемый уровень рентабельности всего объема производства продукции в пределах имеющихся производственных мощностей и плановой себестоимости объема выпуска и осуществляет расчет по формуле: Ценообразование, ориентированное на спрос. При использовании этого метода исходят из качественного и количественного анализа потребительских характеристик товара либо из величины экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара.

Важными изучаемыми элементами здесь становятся полезность ощущаемая ценность товара и чувствительность товара к цене. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию. При этом методе установление цены товара осуществляется на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. По существу, этот метод предполагает отказ от разработки собственной ценовой политики с ориентацией на ведущую цену.

Метод использует вероятностные оценки и предполагает следующую последовательность проведения расчетов:

Анализ конкурентной среды: основные этапы и методы

Стратегия показного блеска Стратегия низкой ценностной значимости В фазе роста в большей мере используются стратегии, применяемые на предыдущей фазе — фазе введения товара на рынок. Можно выделить два основных вида ценовых стратегий на стадии зрелости товара. Применяется, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции.

Основные методы стратегического планирования г) портфельный анализ стратегических единиц бизнеса организации. 3. Проектный ( конструктивный) .. Субституты (товары-заменители). - относительная цена;. - издержки переключения и применяемые в практике организаций. 1. Исходя из.

Оно определяется как управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Исходная точка этого процесса - программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель. Цель - определение стратегии роста.

В программном заявлении должна быть четко указана сфера деятельности фирмы. Определителями границ сфер деятельности могут служить товары, технологии, группы клиентов, их нужды или сочетание нескольких факторов. Товары и технологии в конечном счете устаревают; поэтому с позиций рыночной ориентации программное заявление рассматривает предприятие с точки зрения его деятельности по обслуживанию конкретных групп потребителей и удовлетворению конкретных запросов.

Программа не должна формулироваться слишком узко или слишком широко. Полезно оттолкнуться от существующего товара в сторону коммерческих возможностей более высокого уровня. Программу фирмы необходимо развернуть в подробный перечень вспомогательных целей и текущих задач для всех звеньев руководства фирмы. Система эта известна под названием"управление методом решения задач", когда перед каждым управляющим должны быть поставлены задачи, за решение которых он несет ответственность. Обеспечение выполнения программы фирмы в перспективе потребует увеличения затрат - на исследование нового продукта услуги , внедрение разработок, отлаживание технологии и проч.: Это потребует в свою очередь увеличения прибылей предприятия для дополнительного финансирования исследовательских работ.

CVP анализ, в том числе с несколькими видами продукции в условии